一些南方老板在長春開了汽配店，但是由于人生地不熟，沒有老客戶，開店之初生意慘淡。如何能夠在本地拓展客戶，成了老板最頭痛的難題。汽配信息網(wǎng)（qipeixinxi.com）總結(jié)了客戶的成功經(jīng)驗，并結(jié)合在汽配行業(yè)探索的一些思考，凝練出以下六個招式，以供汽配老板參考：

1、廣發(fā)名片、產(chǎn)品列表。主要目標當然是潛在客戶了，汽修廠、零售店、4s店等等。無論效果是否明顯，讓對方知道你就有合作的可能。

2、開發(fā)一些新車配件，別人家不容易有的。比如09新車型，也許現(xiàn)在配件需求還不是很大，但逐漸會有人需求的，這時候修配廠就會和你合作。當然，這一招的力道如何，還要看上一招用的怎樣了。

3、一些小的配件或汽車用品廠家和4s店和零售商有固定聯(lián)系，如果和你的業(yè)務沒有競爭沖突，可以和他們合作，讓他們幫你推薦。而你可以免費和他們合引傳單、幫他們代售，甚至給高額提成這樣的條件作為交換。

4、引發(fā)精美傳單、手冊，放在零售商的展架或柜臺，將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品讓客戶看到，更讓客戶的客戶（擁車族）也看到。如果最終用戶指著你的單子向商家求購的話，他不主動找你才怪。

5、.電話營銷。電話營銷的方法人盡皆知，但往往被人小看。一些老板也嘗試打進行電話營銷，效果不明顯。其實不是電話營銷無效，是打電話需要技巧。首先是資料要豐富、翔實、可靠，其次打電話的話術(shù)要精心布置，要讓客戶感覺你是正規(guī)大企業(yè)的專業(yè)的客服人員。對于新開商店來說，最難的是資料。如果自己搜集要花大量時間、精力，購買的話資料準確性難以得到保障，還要付出多于成本。最簡單的辦法是向汽配信息網(wǎng)索要啦。

6、做網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)上拓展業(yè)務。在網(wǎng)上查詢已經(jīng)成為很多商家的首選詢件渠道。我們每天都會收到大量的線上或者電話詢件訂單。雖然每筆訂單的成交額不高，但第一次成功交易后，往往就可能和你建立長期關(guān)系了。

以上招式不一定適合所有的商店和產(chǎn)品，但有一條是一定的，就是做生意要靠人脈。我們認為，多和同行交流，就算沒有合作，也能增長經(jīng)驗，少走彎路。為此，我們?yōu)閺V大汽配從業(yè)者搭建了系列QQ群，就是為了深入同行交流，共同抬升汽配行業(yè)的發(fā)展。

汽配行業(yè)系列QQ群：

• 大車車系：76550902
• 大眾車系：74498313
• 歐美日韓：59516274
• 國產(chǎn)車系：2736787