一汽小解放配件的營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步夯實(shí)，營(yíng)銷管理能力得到提升

建立并有效實(shí)施了銷售目標(biāo)分級(jí)、分層管理和責(zé)任、考核的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)提供了重要支撐。應(yīng)用4P+2S分析方法，建立標(biāo)準(zhǔn)化市場(chǎng)和產(chǎn)品分析模型，提升了市場(chǎng)和營(yíng)銷策劃能力。通過(guò)狠抓訂單制、交貨期、備品改善、用戶感動(dòng)服務(wù)再升級(jí)、營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)調(diào)研等基礎(chǔ)管理工作，促進(jìn)了營(yíng)銷體系能力的提升和改善。他們堅(jiān)持適應(yīng)性改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃日評(píng)審制度，及時(shí)滿足了用戶特殊需求；強(qiáng)化庫(kù)存管理，實(shí)施“過(guò)程控制”和“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”控制，實(shí)現(xiàn)了合理庫(kù)存和結(jié)構(gòu)改善，達(dá)到歷史最好水平；按照“銷售到市、服務(wù)到縣、備品到街”網(wǎng)絡(luò)布局總體思路，制定并積極推進(jìn)三年網(wǎng)路建設(shè)規(guī)劃的實(shí)施?？傮w目標(biāo)到2011年，實(shí)現(xiàn)150個(gè)重點(diǎn)地市的網(wǎng)點(diǎn)全面覆蓋；完成服務(wù)站和分站建設(shè)1000家，平均服務(wù)半徑由現(xiàn)在60公里縮短至45公里；完成備品代理網(wǎng)絡(luò)建設(shè)500家。2009年完成20個(gè)地級(jí)市一級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)選建。新建服務(wù)站11家，服務(wù)站擴(kuò)大到593家；新建服務(wù)分站173家，分站數(shù)量達(dá)到350家。新建備品銷售網(wǎng)點(diǎn)147家，備品網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)436家。強(qiáng)化備品綠色通道區(qū)域保障職能，實(shí)行緊急調(diào)件全國(guó)“72小時(shí)到位”承諾，降低備品價(jià)格，縮短備品供應(yīng)周期。