北京車(chē)展期間，東風(fēng)標(biāo)致副總經(jīng)理雷新接受了本報(bào)記者的專(zhuān)訪(fǎng)。到任不到一年的雷新始終不離口的是“用戶(hù)需求”，其背后實(shí)則潛藏著東風(fēng)標(biāo)致品牌發(fā)力的全面攻勢(shì)。

“408吻合了東風(fēng)標(biāo)致全新戰(zhàn)略推出后的市場(chǎng)預(yù)期，東風(fēng)標(biāo)致2011年還將推出兩款全新車(chē)型，覆蓋更寬泛的細(xì)分市場(chǎng)，并更好地滿(mǎn)足用戶(hù)需求。”在新的品牌戰(zhàn)略思路下，雷新的表態(tài)更加胸有成竹。

用“兩個(gè)同步”布局未來(lái)

今年北京車(chē)展，東風(fēng)標(biāo)致仍與標(biāo)致聯(lián)合參展，但其參加北京車(chē)展以來(lái)最大的展臺(tái)面積及最強(qiáng)的展臺(tái)陣容，無(wú)形中體現(xiàn)出東風(fēng)標(biāo)致戰(zhàn)略思路的全新風(fēng)貌。出現(xiàn)在展臺(tái)的兩款概念車(chē)，一款是標(biāo)示標(biāo)致全新造型風(fēng)格的代表SR1跑車(chē)，另一款則是5 By Peugeot面向高端市場(chǎng)的豪華轎車(chē)。

“SR1描繪了標(biāo)致全球車(chē)型風(fēng)格未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，東風(fēng)標(biāo)致也將在這款概念車(chē)的風(fēng)格中汲取精華同時(shí)將中國(guó)市場(chǎng)的偏好元素傳遞給中國(guó)消費(fèi)者”，對(duì)于代表標(biāo)致品牌設(shè)計(jì)風(fēng)格趨勢(shì)的圖騰SR1，雷新表示，未來(lái)標(biāo)致車(chē)的設(shè)計(jì)基因都將源自SR1概念車(chē)，東風(fēng)標(biāo)致更將受益于此。“5 by Peugeot是對(duì)標(biāo)致品牌未來(lái)全球車(chē)型非常有影響的概念車(chē)，它在很多方面也體現(xiàn)出對(duì)中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者偏好的尊重，是一個(gè)很好的載體。”

對(duì)于新車(chē)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)理念和推出節(jié)奏，雷新重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了兩個(gè)同步，即一是東風(fēng)標(biāo)致會(huì)保持跟標(biāo)致品牌全球同步，二是在東風(fēng)標(biāo)致所有車(chē)型研發(fā)設(shè)計(jì)階段，一定會(huì)以中國(guó)消費(fèi)者的獨(dú)特需求和偏好為初衷，保持與消費(fèi)者最近的距離和與市場(chǎng)變化的同步。將這兩個(gè)“同步”做精做細(xì)、落到實(shí)處，成為了雷新思考的中心。

408激活了全系銷(xiāo)量增長(zhǎng)

不包括408，東風(fēng)標(biāo)致一季度銷(xiāo)售突破3萬(wàn)輛，408的上市為東風(fēng)標(biāo)致的市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了空間和機(jī)遇。408展車(chē)到店后的兩個(gè)月，意向訂單已超過(guò)4萬(wàn)個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)收到的現(xiàn)金訂單已接近10000輛。這些數(shù)字的背后，實(shí)際上已證明了雷新和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)判斷的精準(zhǔn)。

面對(duì)媒體對(duì)408與307用戶(hù)群有消費(fèi)交叉的擔(dān)心，雷新坦言，“只有6%最初準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)307的消費(fèi)者最終選擇了408。”事實(shí)上，408的上市為307和207的市場(chǎng)突破帶來(lái)了難能可貴的空間。408上市后，一季度307和207系列的銷(xiāo)量同比均實(shí)現(xiàn)了不同幅度的增長(zhǎng)，“408激活了全系的銷(xiāo)量增長(zhǎng)！”雷新對(duì)408的良好市場(chǎng)表現(xiàn)，喜悅之情溢于言表。

雷新表示，包括全新車(chē)型在內(nèi)的整體戰(zhàn)略的確定較早前就開(kāi)始了，408全球首發(fā)是全新戰(zhàn)略的開(kāi)端和集中體現(xiàn)，取得的成績(jī)也是與戰(zhàn)略規(guī)劃相吻合的。今年對(duì)東風(fēng)標(biāo)致是一個(gè)戰(zhàn)略機(jī)遇期，無(wú)論是產(chǎn)品還是基于標(biāo)致200年歷史的沉淀和活力，都將給消費(fèi)者帶來(lái)更深刻影響。雷新強(qiáng)調(diào)，堅(jiān)持標(biāo)致核心DNA與中國(guó)需求的融合，是東風(fēng)標(biāo)致發(fā)展和壯大的基礎(chǔ)。

對(duì)于如何提升渠道、拓展未來(lái)，雷新說(shuō)：“東風(fēng)標(biāo)致全新的品牌內(nèi)涵和價(jià)值將通過(guò)規(guī)模和質(zhì)量同步增容的銷(xiāo)售服務(wù)體系傳遞給消費(fèi)者。”據(jù)他透露，隨著未來(lái)新車(chē)的密集投放及東風(fēng)標(biāo)致對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期和判斷，其渠道網(wǎng)絡(luò)一定會(huì)與未來(lái)目標(biāo)相匹配，預(yù)計(jì)到今年年底東風(fēng)標(biāo)致有220家4S店，有150家二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，即370家大小藍(lán)盒子會(huì)在全國(guó)超過(guò)220個(gè)城市來(lái)為消費(fèi)者提供便捷服務(wù)，為東風(fēng)標(biāo)致帶來(lái)發(fā)展的蓬勃活力。