奔騰作為一汽轎車創(chuàng)辦不到三年的全新品牌，2008年國(guó)內(nèi)銷量超過5萬輛，這對(duì)于一個(gè)如此年輕品牌來說，是一個(gè)不小的成功，那奔騰取得這樣的成績(jī)靠的是什么呢?

2006年，奔騰上市時(shí)，當(dāng)人們看到這款陌生的車型時(shí)，并沒有給予零知名度的奔騰太好的期望，但是一汽轎車憑借著對(duì)奔騰的自信，開展了一系列旨在展示奔騰汽車品質(zhì)的營(yíng)銷活動(dòng)，如用“真人實(shí)車側(cè)翻試驗(yàn)”、“極限靜壓試驗(yàn)”、“側(cè)面柱碰撞試驗(yàn)”等國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的高難度試驗(yàn)來證明奔騰優(yōu)秀的安全性能，正是這種大膽的營(yíng)銷策略，為奔騰贏得了開門紅，獲得了人們正視的機(jī)會(huì)，從而開始了奔騰歷時(shí)三年的慢熱之路，并最終在08年獲得月均4000-5000輛的穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，躋身主流中高級(jí)轎車陣營(yíng)。。

總結(jié)奔騰品牌獲得成功的因素很多，但是以下四個(gè)方面卻不會(huì)少，它們是奔騰獲得消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)，有了消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就有了銷量，品牌也就獲得了持續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。下面我們就就具體看看這四個(gè)方面的因素。

1、平臺(tái)戰(zhàn)略

奔騰是一汽轎車所創(chuàng)辦，在奔騰誕生前，一汽轎車主要生產(chǎn)紅旗和馬自達(dá)6兩款車型，紅旗自不用多說，是一汽的命根子，但銷量有限;馬自達(dá)6是一汽在02年從日本馬自達(dá)公司引進(jìn)的一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)，當(dāng)年一汽轎車最初的想法是想通過引入馬自達(dá)6，通過與馬自達(dá)的技術(shù)合作，為后續(xù)車型的研發(fā)打開通道。因?yàn)轳R自達(dá)6是一汽買斷的一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)，擁有從生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)完全的自主產(chǎn)權(quán)，之后成立的一汽馬自達(dá)銷售公司也是一汽占據(jù)控股股權(quán)。

有了上述買斷馬自達(dá)6生產(chǎn)平臺(tái)的基礎(chǔ)，一汽在06年國(guó)內(nèi)輿論壓力和自身發(fā)展需求的推動(dòng)下，依托馬自達(dá)6產(chǎn)品生產(chǎn)平臺(tái)和零部件供應(yīng)體系，創(chuàng)辦出奔騰轎車品牌。從創(chuàng)辦初期來看，奔騰的確是與馬自達(dá)6有很多的相似之處，和馬自達(dá)6共線生產(chǎn)的一個(gè)好處就是奔騰可以完全采用馬自達(dá)6的產(chǎn)品制造工藝和生產(chǎn)流程，這樣就完全保證了奔騰轎車的產(chǎn)品品質(zhì)。

從結(jié)果上來看，這種簡(jiǎn)單的買斷平臺(tái)技術(shù)和利用買斷來創(chuàng)辦自主品牌的模式值得借鑒，因?yàn)橘I斷的車型平臺(tái)既能生產(chǎn)原有的外資品牌車型，也能利用已經(jīng)掌握的制造工藝，通過進(jìn)一步的適應(yīng)性開發(fā)來生產(chǎn)更加符合中國(guó)消費(fèi)者需求的自主車型，這樣一種“巧”力是奔騰獲得成功的基礎(chǔ)。

2、高配低價(jià)

奔騰作為脫胎于馬自達(dá)6平臺(tái)的一款自主品牌車型，沒有忘記“出于馬6、高于馬6”的生存策略，奔騰上市初期就采取了低價(jià)策略，和馬自達(dá)6共平臺(tái)的生產(chǎn)模式也使得奔騰有較低的生產(chǎn)成本，同時(shí)采用自主品牌也使奔騰省去了品牌使用費(fèi)用，這都為奔騰的低價(jià)打下了基礎(chǔ)。

除低價(jià)外，奔騰另外一個(gè)賣點(diǎn)就是高配，因?yàn)楸简v作為一個(gè)后來者，要想在國(guó)內(nèi)中高級(jí)車市獲得發(fā)展，必然要采取“高人一等”的高配策略，奔騰采用低價(jià)策略后，再配合較高的汽車配置，讓奔騰性價(jià)比十分突出，在消費(fèi)者有針對(duì)性的對(duì)比、試駕了奔騰和其他車型后，選擇性價(jià)比更高的奔騰也就比較順利了。

3、產(chǎn)品營(yíng)銷

奔騰作為一汽轎車最新創(chuàng)辦的品牌，一汽轎車采取了積極的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，以最快的速度建立起覆蓋全國(guó)主要城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，還采取積極的線上線下產(chǎn)品推廣，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)去接觸、了解奔騰產(chǎn)品，從而做出自己的購(gòu)買決定。

4、售后服務(wù)

一汽轎車在全國(guó)建立起的標(biāo)準(zhǔn)4S銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是奔騰車主獲得良好售后服務(wù)的基礎(chǔ)。汽車作為一個(gè)由上萬個(gè)零部件組成的復(fù)雜機(jī)器，在“工作條件”十分惡劣的情況下，出現(xiàn)各種小問題都是難以避免的，關(guān)鍵看品牌擁有者如何善待這些有問題的車了。一汽奔騰提供金鑰匙“管家式”售后服務(wù)模式，以一種積極的心態(tài)來解決各種出現(xiàn)質(zhì)量問題的車型，這也為奔騰獲得良好的消費(fèi)者口碑和奔騰品牌可持續(xù)銷售奠定了基礎(chǔ)。

一系列的努力與發(fā)展，成就了奔騰“以進(jìn)取之心，贏得萬種之心”的品牌內(nèi)涵。