“長城”是中國石化最早面世的潤滑油品牌，又是中國石化業(yè)的第一個馳名商標(biāo)，有“中國潤滑油行業(yè)排頭兵”的美譽(yù)，多年始終位居國內(nèi)高檔潤滑油市場首位。為整合資源形成優(yōu)勢，筑牢中國石化潤滑油在中國乃至世界潤滑油產(chǎn)業(yè)鏈上的核心地位，中國石化集團(tuán)公司按照“統(tǒng)一計劃安排、統(tǒng)一資源配置、統(tǒng)一市場開拓、統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一產(chǎn)品開發(fā)”的“五統(tǒng)一”原則，2002年5月29日“中國石化股份有限公司潤滑油分公司”正式掛牌，對所屬潤滑油業(yè)務(wù)實施專業(yè)化管理。并于2003年11月，集中力量推動“一坪牌”、“海牌”、“南海牌”等石化系統(tǒng)內(nèi)潤滑油品牌，統(tǒng)一轉(zhuǎn)換為“長城”牌，以完成“五統(tǒng)一”最核心的任務(wù)。潤滑油公司成立品牌統(tǒng)一推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)綜合協(xié)調(diào)、技術(shù)質(zhì)量、市場營銷整合、包裝標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)及采購、宣傳法律等工作小(本文來自博銳鄧正紅專欄)組，品牌整合戰(zhàn)役正式啟動。其一，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝標(biāo)準(zhǔn)是中國石化潤滑油品牌整合的前置關(guān)口。技術(shù)質(zhì)量工作組將整合后的九大生產(chǎn)基地嚴(yán)格按照統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，并在營銷、物流、技術(shù)支持和售后服務(wù)等方面實現(xiàn)系統(tǒng)對接。在短短5個月內(nèi)，技術(shù)質(zhì)量組共批準(zhǔn)下發(fā)159個品種，共計410個產(chǎn)品牌號的技術(shù)文件。其二，統(tǒng)一采購是統(tǒng)一質(zhì)量的有效保證。在品牌整合之前，生產(chǎn)采購工作組就完成了基礎(chǔ)油、添加劑等原材料的統(tǒng)一采購和調(diào)撥。其三，銷售渠道的統(tǒng)一和穩(wěn)定直接關(guān)系到品牌整合的成敗。在整合過程中，潤滑油公司在保持銷售體系、經(jīng)營環(huán)境、產(chǎn)品價格、包裝風(fēng)格基本不變的前提下，讓所有的經(jīng)銷商享受同樣的銷售政策、廣告支持、技術(shù)服務(wù)，并推進(jìn)網(wǎng)格化渠道伙伴計劃，吸引新老經(jīng)銷商。其四，科技資源是品牌整合的重要支撐。中國石化籌劃組建潤滑油應(yīng)用技術(shù)研究中心，統(tǒng)一科研開發(fā)，加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，不斷推出代表世界先進(jìn)水平、滿足客戶需求的潤滑油產(chǎn)品。 2004年4月15日中國石化順利完成了潤滑油品牌整合工作，實現(xiàn)市場的平穩(wěn)過渡。

為全面塑造高科技、高品質(zhì)、國際化的潤滑油品牌形象，潤滑油分公司馬不停蹄地實施了品牌深度整合，以使?jié)櫥头止菊嬲蔀榭蒲?、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的業(yè)務(wù)實體和形象統(tǒng)一、管理集中、資源有效利用、資產(chǎn)高效運營、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、市場控制力和占有率高的市場競爭主體。潤滑油分公司把最大可能地實現(xiàn)品牌價值的增值作為企業(yè)經(jīng)營的不懈追求，堅持“依托石化、面向市場、做強(qiáng)品牌、有效發(fā)展”的思路，自加壓力，在品牌初步整合之時，就著手進(jìn)行整合后“長城”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略研究。在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定了品牌深度整合方案，確立了“一個品牌，兩個系列，三個層次”的品牌架構(gòu)和高科技、高品質(zhì)、國際化的品牌發(fā)展定位。圍繞品牌定位，對企業(yè)形象、產(chǎn)品名稱、標(biāo)志、包裝、廣告、價格、服務(wù)等諸多因素進(jìn)行研究，制定了一系列整合內(nèi)部資源、促進(jìn)發(fā)展的舉措。一是進(jìn)行產(chǎn)品線規(guī)劃。深入分析潤滑油消費群體的變化趨勢，對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，提出《產(chǎn)品規(guī)劃方案》，對產(chǎn)品線進(jìn)行橫向和(本文來自博銳鄧正紅專欄)縱向規(guī)劃。橫向規(guī)劃按照產(chǎn)品用途，將中國石化長城潤滑油產(chǎn)品劃分成8大群族、53個類別，確定了各類別產(chǎn)品的具體規(guī)格、牌號和商品名稱?？v向規(guī)劃將目前的產(chǎn)品體系劃分為三個層次，確立了不同層次產(chǎn)品的營銷定位和價格定位，使“長城”潤滑油產(chǎn)品線更加豐富完善，產(chǎn)品層次更加清晰，產(chǎn)品細(xì)分更加精細(xì)，形成兼顧國際與國內(nèi)市場、適應(yīng)不同消費需求、滿足不同競爭需要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和體系。二是積極拓展品牌外延。積極推進(jìn)“津脂”轉(zhuǎn)換為“長城”，使長城品牌在潤滑脂領(lǐng)域的地位得以加強(qiáng)，同時充分發(fā)揮天津分公司在潤滑脂業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢，加強(qiáng)脂類生產(chǎn)、科研工作。積極推進(jìn)“環(huán)球”向“長城”的轉(zhuǎn)換，使“長城”產(chǎn)品線在農(nóng)機(jī)系列用油方面得到有效拓展，同時使?jié)戏止旧a(chǎn)能力得到更有效的發(fā)揮。三是全面規(guī)劃產(chǎn)品包裝。制定了《包裝管理暫行辦法》、《成品包裝標(biāo)準(zhǔn)》、《包裝原材料標(biāo)準(zhǔn)》，對兩個系列、三個層次的產(chǎn)品包裝進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計，加入中國石化標(biāo)準(zhǔn)組合圖案，突出了中國石化潤滑油的品牌形象和產(chǎn)品特色，使包裝形式規(guī)范化、系列化、多樣化、高檔化。四是全面整合品牌傳播。對品牌傳播資源和手段進(jìn)行優(yōu)化整合，實行統(tǒng)一管理。確立了充分依靠中國石化的巨大影響力，立體媒體、平面媒體和市場促銷有機(jī)結(jié)合的復(fù)合型品牌傳播策略，充分發(fā)揮一切有效的品牌傳播途徑和方式，提高品牌傳播資源的利用率，促進(jìn)“長城”品牌的個性塑造、品牌形象樹立和品牌價值傳遞等，使“長城”品牌最大化地占領(lǐng)消費者的心智資源。五是全面整合生產(chǎn)資源。依據(jù)效益最大化的原則，同時根據(jù)中國石化煉油企業(yè)在基礎(chǔ)油供應(yīng)上的布局情況，提出潤滑油資源配置與合理利用方案。(本文來自博銳鄧正紅專欄)按照“貼近市場、貼近資源、合理物流”的原則，在對各單位生產(chǎn)能力進(jìn)行全面核定，并對區(qū)域潤滑油需求趨勢進(jìn)行調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了《生產(chǎn)資源優(yōu)化方案》，確定了各種油品的生產(chǎn)布局，并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和產(chǎn)銷能力進(jìn)行資源的合理配置，使生產(chǎn)及物流的平衡效益更加優(yōu)化，更有效地降低運營成本。六是有效整合營銷資源。根據(jù)銷售渠道整合后市場格局的變化，潤滑油分公司及時調(diào)整營銷策略，制定產(chǎn)品區(qū)域化銷售和管理方案，集中管理市場，統(tǒng)一進(jìn)行市場服務(wù)。認(rèn)真解決因歷史原因造成的同一質(zhì)量等級產(chǎn)品的價格差異問題，對同一系列、同一質(zhì)量規(guī)格、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝形式的產(chǎn)品，實施統(tǒng)一的市場價格，建立起以生產(chǎn)基地為核心的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系，有助于市場的滾動開發(fā)和銷售力的提高。通過上述一系列品牌深度整合工作，長城潤滑油正朝著高科技、高品質(zhì)、國際化的品牌目標(biāo)邁進(jìn)。