一直以來(lái)，廣州本田的銷量都是很好的，所以廣州本田配件的“錢(qián)景”非常好。廣州本田建店的標(biāo)準(zhǔn)很高，投資不菲，有時(shí)會(huì)在千萬(wàn)元以上，而廣州本田的車(chē)一直處于供不應(yīng)求的緊張狀態(tài)，在這種情況下開(kāi)始讓專營(yíng)店通過(guò)大量銷售來(lái)收回投資。廣州本田的原則是：讓4S專營(yíng)店通過(guò)對(duì)既有本田車(chē)、續(xù)售本田車(chē)的保養(yǎng)、維修、服務(wù)就可以掙回日常營(yíng)運(yùn)開(kāi)支，支付人員、場(chǎng)地、耗材費(fèi)用；而整車(chē)銷售是專營(yíng)店利潤(rùn)所在。這樣，即使在開(kāi)始利潤(rùn)不多時(shí)就可以自養(yǎng)，隨著廣州本田產(chǎn)量上升，投資回報(bào)會(huì)更大。即使再保守的投資人也會(huì)對(duì)廣州本田專賣(mài)店的赫赫戰(zhàn)績(jī)充滿樂(lè)觀。

廣州本田承諾經(jīng)銷商：保證他們?cè)?/span>1年半到2年內(nèi)收回投資成本，最長(zhǎng)期限不超過(guò)3年。實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況如何呢？以廣本專營(yíng)500臺(tái)店為例：每位廣州本田的經(jīng)銷商根據(jù)自身的實(shí)力及開(kāi)店的時(shí)期不同，總投資額約為1400～1800萬(wàn)不等，包括基建費(fèi)和設(shè)備采購(gòu)費(fèi)（不含地皮費(fèi)），每年銷售汽車(chē)大約為600～800臺(tái)（除了基本的500臺(tái)以外，廣本會(huì)根據(jù)每位經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)追加配額），那么經(jīng)銷商每年售車(chē)的毛利應(yīng)該在1000萬(wàn)左右。另外廣州本田的返利政策是賣(mài)車(chē)時(shí)即時(shí)兌現(xiàn)的。所以，在正常情況下經(jīng)銷商兩年以內(nèi)收回成本完全不成問(wèn)題。如果說(shuō)到早期加盟的經(jīng)銷商，以很少的投資起步，又恰逢廣州本田轎車(chē)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極為火爆的時(shí)期，他們更是賺個(gè)盆滿缽。

到目前為止，該廠在全國(guó)已經(jīng)建立了150家特約銷售服務(wù)店。2004年廣州本田將繼續(xù)拓展和完善售前售后服務(wù)體系，年底全國(guó)的廣州本田汽車(chē)特約銷售服務(wù)店將達(dá)到250家。